Стратегии ремаркетинга

Не существует универсальной стратегии, которая подошла бы любому рекламодателю. Что, кому, как и когда рекламировать, зависит от ваших целей инструментов и возможностей.

Поэтому формирование стратегии рекомендуется осуществлять после определения принципа и выбора тактик.

Стратегия включает в себя:

А. Целевую аудиторию

  1. характеристики
  2. предыдущее попадание на сайт
  3. поведение на сайте
  4. поведение после посещения сайта

 

Б. Повторное привлечение

  1. идея
  2. предложение пользователю
  3. техническая реализация сообщения

 

В. Желательную реакцию

  1. действия пользователя
  2. посадочные страницы
  3. желаемая конверсия
  4. путь до конверсии

 

Пример составления стратегии для поискового ремаркетинга

Вы – владелец Интернет-магазина по продаже сотовых телефонов и аксессуаров к ним. Вы хотели бы увеличить продажи аксессуаров (В3), но обладаете минимальным рекламным бюджетом.

Вы выбираете принцип «Дополнительные продажи» и тактику «Ориентироваться персонально». Вы решаете ориентироваться на пользователей, которые в данный момент ищут аксессуары с помощью поисковой системы (А4), и до этого уже посещали ваш сайт (А2).

Так как средств на рекламу аксессуаров совсем немного, вы включаете в список для ремаркетинга только посетителей, которые уже совершали у вас покупку (А1, А3).

 

Вы подбираете товары, которые заинтересуют подобных пользователей (Б1), готовите списки ключевых фраз по ним и составляете рекламные объявления (Б3). Для усиления эффекта вы решаете предложить скидку тем, кто уже совершал у вас покупку (Б2).

На посадочной странице содержится информация об интересующем посетителя товаре (В2) и форма для заказа или покупки (В4). Там же вы размещаете баннер, рекламирующий скидки (Б3).

 

 

Пример составления стратегии для поискового ремаркетинга

Вы – владелец магазина электронных книг. Вас интересует аудитория молодых людей, любящих читать в дороге (А1). Вы хотите, чтобы они купили 2-3 книги в следующие полгода (В3).

Вы проводите анализ и узнаете, что они попадают на сайт через поисковые системы (А2) и, посетив 1-3 страницы, уходят (А3) на другие сайты, которыми они активно пользуются (А4). Также вы знаете, что скорость изучения информации у молодых людей выше, и они склонны давать оценку быстро, основываясь на внешнем виде или только одном важном для них критерии (А3).

Оценив поведение и предпочтение этой группы, вы выбираете тактику «Ориентироваться персонально». Вы составляете перечень страниц с книгами, интересующими данную аудиторию, и формируете на его основе список для ремаркетинга: пользователи, которые посетили 2 и более этих страниц из перечня. Внимание вы решаете привлечь их модной новинкой (Б1), предложив, скидку на нее при покупке другой книги (Б2).

Вы готовите баннер с выбранной модной книгой (Б3) и посадочную страницу с акцией и подборкой книг, также интересных для данной аудитории (В2). Страница также содержит подробности акции для изучения (В1) и возможность быстро перейти к совершению заказа (В4).

Далее, на пути конверсии пользователя предлагаются дополнительные возможности сэкономить в будущем. Например, зарегистрировать свою покупку, чтобы получить скидку на следующую (В3).




 
 
 

comments powered by Disqus