Выбор стратегии ремаркетинга

Составление стратегии ремаркетинга – важная задача. От правильности выбора напрямую зависит успешность ремаркетинговой кампании.

Для начала нужно определиться с основным принципом привлечения клиентов, на который будет опираться стратегия.

 

Примеры стратегических направлений для поискового ремаркетинга:

Стабилизация потока клиентов

При работе в данном направлении производится анализ «слабых» мест в рекламной кампании и поиск способов их устранения. Как действует большинство клиентов в этой отрасли? Какой путь они проделывают до покупки, какими вопросами задаются, какой анализ предложений совершают? Что влияет на их выбор? Почему совершают покупку не у вас?

На основании проведенного анализа разрабатывается стратегия совместной работы списка ключевых фраз и списков ремаркетинга. Например, может быть удалена часть ключевиков, задействованы запросы с участием наименований конкурентов, более широкие или наоборот, узкие запросы.

Максимальная экономия

Задачей является сокращение расходов на потенциально неэффективных клиентов. Например, если пользователь уже приобрел у вас товар, но по каким-то причинам продолжает искать его, вы можете больше не показывать такому пользователю свою рекламу. Или, если вам точно известен определенный тип пользователей, которые не купят. Например, те, кто регулярно и подолгу посещают форум. Либо те, кто читает обо всех новинках на сайте, но никогда ничего не покупал.

Дополнительные продажи

Целью является привлечение покупателей за повторным заказом или услугой. Например, через некоторое время после покупки, они могут искать аксессуары, выбирать сервис-центр, искать дополняющих товаров и т.д.

Нестандартные задачи

Подходит для выполнения срочных или необычных задач. Например, если у вас появилась новая услуга или проводится срочная акция, или завезен товар, который понравится определенному кругу ваших клиентов. Также поисковый ремаркетинг можно использовать в целях продвижения бренда, регулярно напоминая своим посетителям об том или ином своем качестве.

 

 

Примеры стратегических направлений для медийного ремаркетинга:

Клиенты благодаря известности в отрасли

Задачей является уведомить большое количество людей, интересующихся вашей продукцией, о существовании компании, выбрать коммерчески интересных и превратить их в клиентов.

Клиенты через рекомендации, репутацию компании

Основная цель – знакомство клиента с компанией задолго до их готовности к покупке. С помощью экспертных советов и помощи создается положительная репутация компании. При приближении к стадии заказа, им демонстрируется реклама нужного товара, услуги.

Постоянные клиенты

Целью является привлечение клиента за повторной покупкой. Например, после окончания срока эксплуатации приобретенного у вас товара, или любителей скидок, распродаж.

Кросс-продажи сопутствующих товаров, услуг

Ставится задача привлечения покупателей для заказа аксессуаров к приобретенному товару, обращения в сервис-центр, покупки дополняющих товаров и т.д.

Клиенты «от конкурентов»

Целью является привлечение покупателя, находящегося в процессе выбора магазина, продавца, подрядчика и т.д. Ремаркетинг используется для напоминания потенциальному клиенту о себе или для специального предложения этому покупателю или других способов убедить его совершить заказ у вас, а не у конкурентов.

Эти основные направления можно комбинировать в любых вариантах и количестве. С их помощью составляется уникальный для вашей компании набор целей.

Стратегия ремаркетинга опирается на выбранный принцип работы, технические возможности рекламодателя и доступные тактики.




 
 
 

comments powered by Disqus